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世茂地产北京市场收获甚少刚需项目需成本控

来源: 2018年07月27日

世茂地产北京市场收获甚少 刚需项目需成本控制

核心提示:世茂地产很早进入北京市场,但是收获甚少,缘于刚需项目需要很强的成本控制,世茂房地产的负债率维持在60%以下。

世茂房地产一直有加大北京,甚至是环渤海区域投资的打算。但10月25日,世茂房地产()环渤海区域总裁刘辉在接受21世纪经济报道采访时透露,公司最近频繁参与北京的土地拍卖,却一无所获。

世茂房地产1990年代就已进入北京市场,但2007年拿下一块地之后,再未有收获。直到2013年初,世茂才斥资27亿在北京的房山区域拿下两块地。北京市场是让世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛感到惋惜的城市。

在河北大厂县,世茂房地产的洋房、别墅项目一年卖了23亿(以2014年至今草签金额计算),但在北京,它必须从包含两限房的刚需项目做起。世茂集团副总裁蔡雪梅在接受21世纪经济报道采访时表示,和六七年前相比,北京市场发生了很大的变化。一方面,北京土地的供不应求造成了绝对短缺的状态。另一方面,地价很高,许多不知名的开发商以高价买下地块。“很担心这样不理性的拿地未来将给市场带来怎样的波动。”蔡雪梅说。

蔡雪梅称,刚需产品需要很强的成本控制能力,而世茂的长处是提高产品的附加值。在2014年行业整体利润率下滑、不少企业动辄下降10%-30%的情况下,世茂房地产半年报显示, 其34.1%毛利率和17.2%的核心净利率均高于行业平均水平。“我们的销售不一定能做到行业第一、第二,但利润率、服务肯定能做到行业前三。”许世坛说。

今年前9个月,世茂房地产累计销售总额506.96亿元,同比增长5%,其中9月份完成合约销售额70.3亿元。距离年度销售目标800亿还差300亿。与多数同行相比,这样的业绩算是优秀了。但据内部人士称,对于这样的业绩表现,许世坛并不满意。

蔡雪梅称,已经制定的销售目标不会轻易改变,营销团队会拼尽全力完成目标。过程中有取舍,不会为追求单一的数字而做出对组织的未来有所伤害的事情。一些老旧的产品或会降价出售,一些新入市的项目仍旧会保持合理利润率。她认为,一线城市回暖已无悬念。据她观察,在供需结构呈良性的二线城市,限购、限贷政策有所放松后,呈现出明显的反弹态势。但在一些供需比失衡的城市,去化状态仍然不理想。四季度的市场态势取决于限贷解禁后,真正有多少钱可以被客户所用,落地的贷款有多少

世茂地产北京市场收获甚少刚需项目需成本控

。如果没有足够的资金量支撑,依然无法转化为真正的购买力和消费力。

世茂房地产的负债率维持在60%以下,除了销售收入、利润率,这三项关键数据以外,蔡雪梅认为对于世茂最严峻的挑战是客户满意度。“只有赢得客户,为客户创造价值,赢得客户的信任,你才有机会在任何市场的环境下让企业获得良性的成长,这是今年市场环境给到我们最深刻的启示。”蔡雪梅说。

在做年中总结时,世茂集团董事长许荣茂特别强调了工程质量。蔡雪梅表示,一家快速发展的企业,如何在量与质之间保持平衡,是需要思考的大问题。2014年中国房地产市场仍处于调整期,但无论市场怎么变化,蔡雪梅认为最重要的还是关注客户。除了财报上显示的数据以外,世茂房地产在努力地取悦客户。它们推出了包括宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住等五大计划的“宅行动”,针对业主在置业生活中的痛点,实际解决业主生活的置业、财务、安全、健康、教育、度假等多方面问题。

许世坛称,房子是为业主服务的窗口,通过这个窗口输出和整合各类优势资源,并为业主提供生活所需服务,这是世茂未来的核心业务模式。

点评:北京的房地产如今接近饱和,房企再想拿地自然是非常难。世茂地产向二三线城市进军或是比较好的选择。

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